El Gobierno español ha impulsado el nuevo Sistema de Eficiencia Energética CAEs (Certificados de Ahorro Energético), que promete revolucionar y dinamizar el Sector de la Energía y ofrecer múltiples beneficios, tanto a profesionales del sector como a empresas, instituciones públicas o particulares (en adelante, Ahorradores Energéticos) no vinculados directamente al mismo.

En este contexto, el MITECO está siguiendo las pautas de la directiva europea de Eficiencia Energética recientemente publicada. Esta directiva establece un marco claro y ambicioso, para que los países miembros adopten medidas que promuevan la eficiencia energética bajo un principio predominante: ENERGY EFFICIENCY, FIRST.

En esta directiva, se recomienda a los países de la unión, la activación de mecanismos que promuevan la dinamización del sector de la Eficiencia Energética (reducción de consumo), frente al sector de la producción energética con Energías Renovables. El SISTEMA CAEs viene a cumplir esa función en España, al igual que otros sistemas similares lo llevan haciendo desde hace años, y con éxito, en otros países como Francia, Italia o Reino Unido. Así que ¡Parece que nos toca mover ficha!...

Papel y lápiz bien afilado, por favor. Porque sintetizamos para ti las tres claves que necesitas saber para entender y aprovechar al máximo este nuevo Sistema, que te obligará a revisar tu estrategia comercial y empresarial:

1. Establece relaciones con los “BUSCADORES DE AHORROS”

Prepara tu cartera de trabajos pasada, presente y futura. Porque lo que hayas hecho, en materia de Eficiencia Energética desde el 25 de enero del presente 2023, tiene un premio que te permitirá fidelizar aún más a tus clientes, al tiempo que podrás percibir unos ingresos extra con los que no contabas.

Para saber conceptualmente cuál es ese premio, es necesario que comprendas primero el alcance de este nuevo SISTEMA CAEs.

Principalmente se generarán dos mercados. Y tú, como Instalador, juegas en el primero. Así que prepárate:

• MERCADO PRIMARIO. Este mercado consiste en que los Ahorradores Energéticos que hayan realizado actuaciones de Eficiencia Energética, puedan ceder los kWh anuales ahorrados (futuros CAEs), a las grandes corporaciones (en adelante, Sujetos Obligados) interesadas en canjearlos por sus “obligaciones de pago” al Fondo Nacional de Eficiencia Energética (FNEE).

Vete preparando tu agenda, porque va a ser interesante para ti integrar verticalmente tu agenda comercial. Será interesante mirar hacia los Sujetos Obligados, o hacia aquellos en los que éstos deleguen su búsqueda de ahorros (en adelante, Sujetos Delegados).

Es el momento de establecer RELACIONES VITALICIAS independientemente del ámbito geográfico, ya sea local, regional o nacional, en el que desarrolles tu actividad.Te interesará saber quiénes son estos “Buscadores de Ahorros”

• MERCADO SECUNARIO. En este mercado, los Sujetos Delegados ofrecen los kWh ahorrados convertidos en CAEs, tras el visto bueno documental de un Verificador (acreditado por ENAC), a los Sujetos Obligados. Su registro y tratamiento oficial se llevará a cabo en una Plataforma del Gobierno que estará en vigor en los próximos meses. En este mercado, no hay sitio para el Instalador. Lo que se juega en él ya está, desde tu punto de vista, “vendido”.

Así pues, el MERCADO PRIMARIO es el relevante para ti. Y es el más divertido... pues es el mercado de la NEGOCIACIÓN DE LA CESIÓN DE AHORROS… Y el punto de partida del precio al que los Sujetos Delegados están dispuestos a pagar por cada kWh anual ahorrado. Para este 2023, la equivalencia en € fijada por el Gobierno es de 0,16577816€ por cada kWh anual ahorrado. Más de lo que cuesta la electricidad, y con estimaciones de subida para 2024.

2. HAZTE REPRESENTANTE DE TUS CLIENTES para la venta de los ahorros energéticos generados por las actuaciones que vayas a ejecutar

Ya situado en el MERCADO PRIMARIO del SISTEMA CAEs, parece estar en tus manos el revisar, si a lo largo de este 2023 has ejecutado actuaciones de Eficiencia Energética, que te permitan:

• Representar a un colectivo de Ahorradores Energéticos y proponerles su gestión.
• Disfrutar de unos INGRESOS EXTRA con los que no contabas por su tramitación
• Fidelizar a tus potenciales clientes (personas jurídicas o físicas), negociando en su representación ante un Sujeto Delegado, los kWh de ahorro asociados a actuaciones que tengan previsto llevar a cabo en un futuro próximo.
  
  

Aunque seguramente estés en condiciones de ejecutar actuaciones complejas, conocidas como “Singulares” en el SISTEMA CAEs, la mayor parte de las medidas de Eficiencia Energética están reflejadas en el recientemente publicado Catálogo de fichas Estandarizadas de Eficiencia Energética.

Las más de 50 fichas técnicas que lo componen, están divididas en cuatro sectores: Industrial, Terciario, Residencial y Transporte. En esas fichas se indica el método de cálculo de los kWh anuales ahorrados.

Y abarcan, entre otras, actuaciones tan cercanas a la sociedad y al mundo empresarial e institucional como las siguientes:

• Cambio de electrodomésticos por otros más eficientes (lavadoras, lavavajillas, neveras, etc.).
• Mejoras de sistemas de climatización en empresas del sector industrial o terciario.
• Mejoras en de salas de calderas en edificios comunitarios edificios públicos.
• Cambio de compresores industriales por otros de más eficiencia.
• Mejora de envolvente térmica de viviendas unifamiliares edificios privados o públicos (ventanas o mejora de aislamiento).
• Cambio de Calderas por bombas de calor en viviendas unifamiliares.
• Mejora de aislamiento térmico en tuberías de empresas del sector industrial o terciario.
• Cambio de iluminación en empresas del sector industrial o terciario.
• Y un largo y creciente “etc.”.
  ¿Qué Empresa, Institución Pública, Comunidad de Propietarios o Particular no ha realizado, o prevé realizar en el futuro, alguna de estas actuaciones…?
  
  
  

3. Negocia bien los ahorros para SACARLES EL MÁXIMO PARTIDO, para ti y para tus clientes

Y es que este SISTEMA CAEs puede ser una puerta extraordinaria para acercarte a nuevos clientes. Aunque para ello, hará falta ser flexible, “tener cintura”, conocer el SISTEMA con más detalle y afilar la punta de la estrategia comercial.

Los Ahorradores Energéticos serán conocedores de este SISTEMA CAEs y… probablemente estén interesados en aquellos presupuestos que cuenten con el descuento que les corresponde, por la cesión de sus ahorros a un tercero.
Querrán mejorar su Retorno de Inversión.

Y tú… ¿Serás lo suficientemente competitivo? ¿Qué descuento esperan de ti estos Ahorradores? Para responder a estas preguntas, tendrás que realizar las operaciones siguientes:

• Calcular los kWh asociados a la actuación de eficiencia Energética que prevés ejecutar. Y su correspondencia en €, por supuesto.
• Sumarle a ese importe, los costes estimados asociados a su conversión oficial en CAEs (documentación y pago al Agente Verificador) y tu margen comercial.
• Proponerle a un Sujeto Delegado tu interés en cederle, en representación de tus clientes, los kWh de la actuación que vas a ejecutar.

Recuerda que se pretende dinamizar el Sector, y que como lector de PRO-Instalaciones, eres un INSIDER. Debes saber también que en juego están… 41.000M€. Porque este es el importe que el Gobierno estima que los Sujetos Obligados deban aportar al Fondo Nacional de Eficiencia Energética desde este año hasta 2030.

Como buen profesional… vamos a darte otra clave EXTRA, que llamaremos “HERRAMIENTAS DE AYUDA”

Es importante que sepas que hay interesantes plataformas que pretenden potenciar este MERCADO PRIMARIO de la Eficiencia Energética.

Una de ellas es crear un Marketplace necesario y adaptado a los nuevos tiempos. Adaptado a este nuevo SISTEMA CAEs, en el que toda la cadena de valor se puede beneficiar al facilitar la conexión entre los Ahorradores Energéticos y los diversos perfiles Profesionales del Sector. Y entre los éstos y los “Buscadores de Ahorro” (Sujetos Delegados).

Este es el caso del emergente Club de Ahorradores Energéticos de España www.ahorradoresenergeticos.es, que ha levantado grandes expectativas.

Por el momento, es posible descargar interesantes Guías objetivas y gratuitas para cada perfil de la cadena de valor del SISTEMA CAES. En tu caso, la “Guía de la Empresa Ejecutora” te facilitará aún más la comprensión de este nuevo mercado.

La información (que hoy en día es “poder”) permite que, tanto los Ahorradores Energéticos como los Profesionales del sector, optimicen al máximo los beneficios económicos que aporta para todos este SISTEMA CAEs.

Así que… Tenemos un nuevo y ventajoso mercado que viene a mejorar la competitividad de las Empresas que se integren en él, y a aportar unos ingresos extra a los Ahorradores Energéticos que estén bien informados.

Considérate un alumno aventajado…El conocer las reglas del juego del Sistema CAEs, obligará a cambiar la estrategia empresarial de muchos profesionales del sector.