En primer lugar ¿Cuál es su perfil profesional?¿Cuántos años al frente de Fieldpiece?

Soy ingeniero mecánico y MBA por IESE, combino una sólida base técnica con una visión estratégica y holística del negocio. He trabajado en áreas técnicas, gestión de proyectos y dirección de equipos, lo que me ha permitido comprender toda la cadena de valor del sector.

Llevo cuatro años en  Fieldpiece, liderando la introducción de la marca en Iberia, construyendo las bases del negocio desde cero: estructura comercial y operativa, procesos eficientes, segmentación rentable de clientes y una estrategia clara de posicionamiento y relación con los principales actores de la industria. Este enfoque ha transformado una presencia incipiente en un modelo sólido y escalable, con crecimiento sostenible y alto potencial de expansión.

De cara al futuro, mi aspiración es seguir asumiendo roles de mayor responsabilidad que integren la visión comercial con la estrategia global del negocio, contribuyendo al crecimiento sostenido y al fortalecimiento de la compañía.

¿Cuál es el perfil de Fieldpiece?

Fieldpiece nació en California en 1990, cuando su fundador Rey Harju desarrolló la primera pinza amperimétrica con cabezales intercambiables, capaz de medir amperaje, presión, vacío, velocidad del aire, recalentamiento y subenfriamiento. Tras tres años de investigación y desarrollo, lanzó el modelo HS24, una innovación sin precedentes en el sector.

Desde entonces, la misión de Fieldpiece ha sido diseñar herramientas revolucionarias que hagan el trabajo del técnico más fácil, rápido y mejor.

¿Cuál es la especialización de la compañía?

En Fieldpiece ofrecemos herramientas y soluciones profesionales para técnicos de aire acondicionado y refrigeración (HVAC-R). Nuestro catálogo permite al técnico realizar todas las tareas en el campo con instrumentos integrados y tecnología de última generación, respaldada por innovaciones exclusivas y desarrollos distintivos bajo el sello Fieldpiece. 

¿En que año Fieldpiece se introduce en el mercado europeo? ¿Cuál es su compromiso?

En 2020, Fieldpiece inició sus operaciones en Europa, con oficinas y almacenes en Países Bajos y Reino Unido. Desde entonces, la marca se ha consolidado como líder en el mercado europeo de herramientas HVAC-R, tal como lo es en Estados Unidos.

Nuestro compromiso hacia el futuro es seguir desarrollando las mejores soluciones en herramientas para la industria HVAC-R, manteniendo una estrecha relación con los técnicos para escuchar sus necesidades, entender sus retos y anticipar sus futuras dificultades en el trabajo.

En Fieldpiece entendemos la innovación como un proceso que va más allá de responder a necesidades evidentes. Analizamos los retos y dificultades que a menudo el propio técnico aún no percibe, anticipando sus futuras demandas. Nuestro objetivo es que cada herramienta aporte valor real en su trabajo diario, haciéndolo más fácil, rápido y mejor.

¿Cuál es su principal línea de productos? ¿Cuál es el producto estrella actualmente?

Fieldpiece ofrece una línea completa de herramientas profesionales para técnicos de climatización y refrigeración, diseñada para maximizar la precisión, la eficiencia y la seguridad en el trabajo. Nuestro catálogo incluye analizadores digitales, bombas de vacío y recuperadoras —también disponibles en versiones certificadas ATEX—, detectores de fugas de refrigerante, vacuómetros, básculas y una amplia gama de sondas inalámbricas de temperatura, presión y presión diferencial.

Destacaría tres productos de nuestra gama que realmente tienen un gran impacto en la forma en que trabajan los técnicos: el analizador, que incorpora un vacuómetro integrado, ofrece un alcance inalámbrico de 300 m y puede registrar hasta dos semanas de datos; la recuperadora, que cuenta con un motor de velocidad variable inverter, lo que le permite alcanzar capacidades de recuperación comparables a una unidad del doble de potencia y peso; y la bomba de vacío, que integra un sistema de cambio de aceite rápido que permite sustituirlo sin apagar la bomba ni desconectar las mangueras.

¿Cuál es su canal de distribución?

Ofrecemos nuestros productos a través de la distribución profesional enfocada al aire acondicionado y la refrigeración.Nos caracterizamos por haber trabajado exclusivamente a través de este canal de venta durante los 35 años de historia de la marca.

¿Organizan cursos de formación conjuntamente con la distribución?

Siempre nos apoyamos de nuestros partners y ellos cuentan con nosotros para organizar este tipo de eventos en los cuales no solo formamos a los técnicos si no que también nos sirve para implementar mejoras de producto basado en sus experiencias de uso diario. 

¿Que otros cursos organizan?

Organizamos programas de formación dirigidos a técnicos, estudiantes, gremios de instaladores, webinars, etc.

Creemos que la capacitación continua es esencial para el desarrollo del sector, promoviendo una industria más profesional, eficiente y alineada con los más altos estándares de calidad y seguridad.

En lo que se refiere a la post venta ¿disponen de SATs  homologados?

Desde el principio tuvimos claro que el servicio postventa es clave, por lo tanto disponemos de varios centros de servicio técnico en la Península. 

¿Colaborancon asociaciones profesionales del sector?

Sí, colaboramos con asociaciones gremiales en diferentes ciudades del país y también a nivel nacional, asociaciones de técnicos de refrigeración, etc. Formar parte de las mismas nos ayuda, entre otras cosas, a nivel regulatorio, para entender las características locales a las que nuestro producto debe estar adaptado y dar cumplimiento.

¿Algo más que añadir?

Fieldpiece está en una etapa apasionante: el mercado se encuentra en plena transformación debido a la escasez de talento y por la creciente profesionalización del sector, y eso nos abre grandes oportunidades. Nuestro foco es seguir aportando valor real al técnico y fortalecer la red de distribución con una propuesta de producto y servicio diferencial.

Personalmente, me motiva formar parte de ese siguiente paso: escalar lo construido, profesionalizar aún más la organización y acelerar el crecimiento de la marca en Europa. Creo en el liderazgo que combina estrategia y ejecución, capaz de generar impacto real tanto en el negocio como en las personas y en rodearse de equipos que compartan esa misma ambición.