La Asociación de Empresas Instaladoras de Baleares (ASINEM) ha iniciado el nuevo año con un encuentro estratégico para analizar los retos y oportunidades del sector. En este acto de apertura, se revisaron las claves del rendimiento empresarial del año anterior y se presentaron estrategias dirigidas a mejorar la productividad y la eficiencia en 2025.
La jornada fue inaugurada por el presidente de ASINEM, Francisco Javier Piña, junto con la directora gerente de la Agencia de Desarrollo Regional de las llles Balears (ADR Balears}, Silvia Delgado. Ambos resaltaron la importancia de construir relaciones sólidas con el ecosistema empresarial y con organizaciones facilitadoras como la ADR Balears, que ofrecen recursos clave para potenciar el crecimiento empresarial.
Silvia Delgado presentó la Agencia de Desarrollo Regional como una plataforma clave para emprendedores. enfocada en ofrecer apoyo financiero, formación y acceso a recursos para facilitar su integración al tejido empresarial. La ADR Balears coordina entidades públicas. promoviendo el acceso a ayudas. subvenciones. internacionalización e incluso misiones comerciales. Además, la plataforma aborda el relevo generacional y facilita la tasación y transferencia de negocios dentro del plan global de la Conselleria en colaboración con el SOIB. En palabras de Delgado: "Nuestro compromiso es que ningún emprendedor ni empresa se quede atrás. Estamos aquí para ofrecerles el apoyo y las herramientas necesarias para crecer con seguridad".
Empresas del sector instalador: estructura estable con márgenes pequeños
Los datos analizados durante el encuentro reflejan que. en 2023 y 2024, las empresas instaladoras alcanzaron un Rendimiento sobre Activos (ROA) del 5,9%, un indicador que mide la rentabilidad empresarial en función de los activos totales. Este logro fue posible gracias a una alta rotación de activos. aunque con pequeños márgenes. Estos resultados destacan una estructura empresarial estable. pero también ponen de relieve la necesidad de avanzar hacia un uso más eficiente de los recursos y una optimización general de la productividad.
Salud y psicología en los equipos de trabajo
El encuentro ha destacado la importancia de gestionar el talento humano y la salud mental de las personas como herramienta para fortalecer las organizaciones. Eric Leuemberger. CEO de la empresa FLIP!. especializada en bienestar corporativo. ha puesto de manifiesto cómo las iniciativas dirigidas al bienestar físico y emocional pueden reducir el absentismo y aumentar el rendimiento en los equipos de trabajo.
Según Leuemberger. el l 5% de los costos empresariales están relacionados con la salud de los trabajadores. Un empresario que prioriza el bienestar de su equipo puede potenciar la productividad promoviendo pequeños cambios en la rutina diaria. conocidos como micro hábitos. Establecer límites y normas claras también contribuye a un entorno laboral organizado y comprensible para todos.
Es esencial trabajar en la motivación del equipo y fortalecer su sentido de pertenencia. Un ambiente laboral que fomente la colaboración, reconozca los logros tanto individuales como colectivos y valore las aportaciones de cada miembro, genera un impacto positivo en el rendimiento y el compromiso del grupo.
Gestión empresarial: herramientas para entender la liquidez, los presupuestos anuales y el balance
En la segunda fase de la jornada, Carlos López Enseñat. CEO de Value Group, destacó la importancia de implementar presupuestos anuales, controles de balance y mediciones adecuadas como herramientas clave para mejorar la liquidez, los márgenes operativos y la rentabilidad de la empresa. Aunque son aspectos aparentemente básicos, quedó en evidencia que no todas las empresas trabajan con presupuestos anuales, y muchos confían en exceso en sus propias capacidades financieras. De hecho, más de la mitad de los asistentes reconoció no contar con presupuestos anuales.
"Con el balance de cuentas obtenemos una radiografía de la tesorería que nos permite saber si la empresa genera flujo de caja y si es sostenible a largo plazo", explicó López Enseñat. Además, destacó la importancia de implementar un CRM (Programa de gestión de relación con los clientes) para gestionar clientes, identificar oportunidades y anticipar problemas, lo que contribuye a maximizar el rendimiento del negocio.
Consejos clave para una gestión eficiente:
"Lo importante es generar caja", concluyó López Enseñat. enfatizando que una administración eficiente es la base de cualquier negocio sólido. A partir de esta premisa, ofreció una serie de consejos para mejorar la eficiencia empresarial:
- Control administrativo diario: Lleva un registro claro de ingresos, gastos y previsiones de tesorería. Usa herramientas digitales para simplificar procesos y reducir errores.
- Gestión de impuestos: La gestoría puede ayudarte, pero la responsabilidad final es tuya.
- Digitalización: Aprovecha ayudas como el Kit Digital para modernizar procesos.
- Condiciones de cobro claras: Define plazos y métodos desde el principio y asegúrate de que se respeten para evitar problemas de liquidez.
- Adáptate al cambio: La capacidad de transformación es esencial para crecer y mantener la competitividad.
Consejos para mejorar la estrategia empresarial
Otro de los aspectos comentados fue la estrategia, en la que se presentó un decálogo a tener en cuenta para los emprendedores.
- Mentalidad y resiliencia: si no estás preparado para los altibajos, replantea tu carrera empresarial.
- Conoce a tu cliente: el precio es lo que pagas, el valor es lo que recibes. Escoge tus clientes ideales.
- Aprende a vender: sin ventas, no hay negocio.
- Potencia tu presencia online: escoge una red social relevante y trabaja en comunicar tu marca.
- Obsesiónate con la productividad: mide y se constante.
- Comparte con tu equipo: involucra a tus empleados en retos, logros y beneficios.
- Aprende de los mejores: conoce a tus referentes, entiende su éxito y adáptalo.
- Prueba y error: atrévete, equivócate rápido y aprende.
- Financiación inteligente: la financiación debe garantizar ingresos y rentabilidad. Sin plan, no la tomes.
- Conócete y gestiona el estrés: reconoce y maneja el estrés. Detente si es necesario.
"No podríamos comprender todas estas claves sin conocimientos previos; la formación continua es fundamental como base para emprendedores y empresarios", concluyó Francisco Javier Piña, presidente de ASINEM, durante el cierre de la jornada.
ASINEM reafirma su compromiso con la defensa de los intereses colectivos del sector y su apuesta por la formación de profesionales, la habilitación de las empresas, la eficiencia energética y la sostenibilidad. Este encuentro inaugural del 2025 se consolida como un espacio de análisis y proyección estratégica para las empresas instaladoras de Baleares, marcando el inicio de un año centrado en la mejora de la competitividad y la productividad empresarial.