Hasta ahora, el concepto de “ahorro energético” se asociaba principalmente a una reducción en la factura de la luz o del gas, gracias a la instalación de productos eficientes como aires acondicionados, calderas o sistemas de iluminación LED. 

Sin embargo, desde 2024, y gracias al Sistema de Certificados de Ahorro Energético (CAE), el ahorro energético se transforma en una fuente real de ingresos adicionales. Gracias a este mecanismo, es posible certificar mejoras realizadas en instalaciones y obtener a cambio certificados con valor económico. Es, en definitiva, un paso más hacia un modelo donde la eficiencia no solo se premia ambientalmente, sino también desde un punto de vista financiero.

Ahora bien, el potencial del sistema contrasta con su complejidad. Aunque muchas grandes empresas están obligadas a participar en el Sistema CAE, el proceso para obtener certificados no es inmediato ni automático. Requiere conocimientos técnicos y una red sólida de fabricantes e instaladores que ofrezcan los productos, ejecuten las mejoras, validen los ahorros y gestionen la emisión de los certificados con valor económico. Sin este ecosistema, simplemente no hay ahorro que certificar.

Desde STX Group, con más de 15 años de experiencia en mercados ambientales en Europa, han observado que muchos profesionales (técnicos, instaladores, empresas de servicios energéticos) aún no son plenamente conscientes del papel que pueden desempeñar en este nuevo modelo. 

Por ello, consideran necesario arrojar luz sobre el funcionamiento del sistema, sus requisitos y sus implicaciones. Solo con una comprensión clara por parte de todos los agentes implicados será posible activar todo el potencial del CAE como instrumento para acelerar la eficiencia energética en España.

¿Qué es el CAE y por qué representa una oportunidad?

Cuando se sustituye una caldera antigua por una bomba de calor, se coloca iluminación LED o se mejora el aislamiento de un edificio, se genera un ahorro energético. El CAE permite que ese ahorro se convierta en un documento oficial, un certificado, que puede ser vendido. Es decir, un proyecto de eficiencia energética puede ahora generar un ingreso adicional por el simple hecho de reducir consumo.

Sin embargo, no todo aplica. Es necesario que la mejora esté incluida en un catálogo oficial y que se documente adecuadamente: fotos del antes y el después, facturas, certificados y algunos datos técnicos. Una vez se completa esa parte, los certificados se emiten y pueden comercializarse a través de los canales establecidos.

Por qué es útil para instaladores

Para los instaladores, cada proyecto realizado tiene ahora un segundo valor. Además del importe por la instalación, pueden generar un certificado con valor económico. Eso les permite:

• Ofrecer a sus clientes un descuento si le ceden los derechos sobre el certificado.
• Incluir la gestión del CAE como un servicio más en su presupuesto.
• Agrupar varios proyectos y vender todos los certificados juntos.

Lo más importante es entender que no necesitan cambiar su modelo de negocio, pero sí documentarlo mejor y colaborar con un Sujeto Delegado que lo gestione.

Y para fabricantes, una nueva herramienta comercial

Quienes fabrican o distribuyen productos eficientes (bombas de calor, sistemas de control, aislamiento, iluminación LED), pueden añadir un argumento más en su propuesta: “este equipo está reconocido por el sistema CAE y puede generar ingresos para quien lo instale”.

Esto convierte al producto en una opción más atractiva para el cliente final, porque no solo ahorra energía, sino que puede generar retorno. Algunos fabricantes ya están revisando sus catálogos y ayudando a su red comercial a identificar qué productos están incluidos en las fichas oficiales.

Cómo se accede al sistema

Para poder generar estos certificados, hace falta cumplir dos condiciones:

1. Que la actuación esté recogida en el MITECO.
2. Que un Sujeto Delegado autorizado gestione todo el proceso

El delegado se encarga de revisar la documentación, presentar el proyecto y vender los certificados. El instalador no tiene que hacer nada más que ejecutar bien la instalación, recopilar lo necesario y enviarlo.

Qué puede hacer STX Group

STX Group actúa como Sujeto Delegado en España. Se encargan de revisar los proyectos, gestionar la documentación y convertir el ahorro energético en certificados con valor de mercado. Instaladores y fabricantes siguen haciendo su trabajo habitual. Ellos se ocupan del resto.

Cuentan con años de experiencia trabajando con este tipo de mecanismos en otros países de Europa y ahora están ayudando a empresas del sector técnico en España a sacar partido de esta nueva oportunidad.

Una oportunidad que ya está en marcha

El Sistema CAE no es algo teórico ni lejano. Ya está funcionando y representa una forma concreta de convertir eficiencia en ingresos. Para instaladores y fabricantes, no se trata de hacer más, sino de aprovechar mejor lo que ya están haciendo.

Identificar las actuaciones elegibles, documentarlas correctamente y contar con un gestor autorizado permite sacar valor real del ahorro energético.

Quienes trabajan en proyectos de eficiencia y quieren entender cómo generar CAEs pueden contactar con STX Group. Un especialista del equipo puede ayudar a evaluar el potencial de las actuaciones actuales. 

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